[Webinaire] Prospection et vente à distance B2B

ADN Ouest vous propose de venir échanger sur le développement commercial en période de crise sanitaire. Le contexte actuel force les entreprises à accélérer leur transition numérique : comment faire pour trouver de nouveaux prospects et les convertir en clients à l’heure où les commerciaux ne peuvent plus autant se déplacer ?

Ce webinaire sera animé par Jean-Gabriel Martin, Consultant en Marketing Digital et spécialiste de la génération de leads, et Jean-Christophe Le Blévec, Business developer spécialisé dans le numérique. Didier Hamon, Directeur Marketing et Communication chez VIF, viendra éclairer par son retour d'expérience les présentations de nos experts.

• Jean-Gabriel Martin : “Selon une étude de SiriusDecisions, 67% du parcours d’achat des clients B2B est réalisé en ligne. Dès lors, quelle stratégie de marketing digital mettre en oeuvre pour être visible et avoir la préférence des prospects? Quel doit être le rôle des commerciaux? Buyer Enablement, Stratégie de contenu, Inbound & Outbound marketing, Social Selling… Au cours de ce webinaire, je partagerai les méthodes que j’utilise pour cibler, atteindre et impliquer des prospects”.
• Jean-Christophe Le Blévec : “Dans le contexte actuel, les entreprises ne doivent pas laisser passer l’occasion offerte par la vente à distance. Dans les entreprises en B2B qui ne font pas de e-commerce, les commerciaux doivent apprendre à animer leurs entretiens de vente à distance pour gagner du temps, multiplier les rendez-vous et donc faire plus de chiffre d’affaires. Au cours de ce Webinaire, je partagerai la méthode et les astuces qui me permettent aujourd’hui de faire toutes mes ventes à distance."